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创业一年创造千万营收,两年流水过亿,盛世向荣的创业分享笔记

发布于:2018-11-14 11:30:11

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盛世向荣,是直播行业公会领域跑出的一批黑马,成立一年流水额超5000万,获年度十佳公会称号,成为直播平台模范合作代表,成立两年即迈入集团化发展,成为福建省示范企业。

积累平台头部主播200余名,主播存留率高达98%,月流水几率最高破千万。

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在此前,盛世向荣创始人曹呈昕曾长期从事网红文化传媒、网络直播工作,多次创业,经历了从0到1,从小到大的过程。盛世向荣所做的公会式直播网红孵化,对他来说完全是轻车熟路。

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最近,我们整理了加盟商最关心的问题,里面不仅有创始人的蜕变,更有诸多深刻的直播行业见解,共大家分享。

Q1:为什么选择直播创业?

答:因为一般创业这条路是这样的,你一旦选择了,它不是3、5月或者1、2年的事情,你可能至少要经历3、5年,或者10年,或者更长的时间,创业8年月纯利润不足10万的企业也有不少。但互联网创业不一样,你不需要大量的时间和资金就能获取丰厚的回报。16年直播火了,我和几位朋友几乎零成本一头扎了进去,仅仅两年,就做到了如今的成绩。

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Q2:与其它工会相比,你们的竞争优势在哪里?


答:因为我从很早就从事网络直播工作,对一般公会的操作模式、流程非常了解,所以我在做的时候就一直在想一个问题:什么是别人学不来的?换句话说,就是我们和其它工会的壁垒在哪里?经过两年的探索完善,我们找到了我们的竞争优势。

  1. 1、公会模式的发展首先离不开平台,哪个平台流量高?用户付费能力强?发展前景好?准入门槛是什么?政策规则怎么样?最关键的是如何能和平台洽谈拿到高的返点,也就是说,如何从平台赚到更多的钱…这是所有公会都面临的难题。盛世向荣在主流直播平台映客、直播、陌陌、抖音等皆具备优势。作为几大平台的官方合作伙伴,拥有流量推荐、资源倾斜、免除主播审核等“特权”,同时拥有着平台近乎封顶的高提成点数。

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  3. 2、要把公会当做公司一样去操作,要有对应的责任分工和规章制度。我曾“有幸”见过这样一个“奇葩”公会:一个7人小组管理着几个主播,纪律散漫,两个不见人,两个睡觉,两个玩手机,一个打游戏……就这样,公会还能盈利。只是,也只能赚点小钱,绝对成不了气候。盛世向荣一开始就本着做大做强的心,从主播招募、审核、培训、管理、维护五个维度成立星探部、审核部、导师部、暖心部四大部门,解决从新人到主播方方面面的问题;另外,为提高工作效率,我们花费重金打造了一套系统化OA办公系统,让数据有据可查;为鼓励员工,我们也设立了“加减分”、“员工持股”等相应的激励政策;这一系列的动作,包括建设我们特有的企业文化的目的就是为了和其它工会做颠覆式区分。

  4. 3、出于对行业的深刻认知,随着企业的发展,我们有了自己的一些想法,商学院就是其中之一。现在的直播一如当年的自媒体,还处在生长阶段,越先入局者越有利也越有利润。如何把盛世向荣的成功经验复制传授给我们的城市合作伙伴是商学院的首要任务,还会聘请资深企业管理专家和人资专家为城市合作伙伴进行高管管理教学培训。

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Q3:城市合作伙伴是什么?


答:城市合作伙伴是我们正在进行的一个招商项目。我们计划在全国范围内将我们沉淀下来的网红主播孵化流水线这种模式,通过授课、演示、实操的方法,让更多人感兴趣参与进来。让我们的城市合作伙伴跟我们具备同样的属性——专业、务实、快速盈利。希望通过城市合作伙伴的招募,让更多对直播有兴趣的人少走弯路,毕竟这些弯路我们都是走过的。

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Q4:这个项目有哪些优势?

答:直播行业的用户有多少?6亿多。作为能与各行各业相融合的新兴行业,流量大是优势之一;合作签约的平台都是上市准上市企业,平台与工会结算快,现金流稳定;主播越多,质量越高,带来的收益越高,没有行业天花板;轻资产运作,高回报率,并且回报周期短,一年百倍的增长不是不可能。

Q5:谁会对这个项目感兴趣?

答:我行业和自身两个方面来阐述一下。先看行业,我们还原回到移动直播最火爆的2016年,盛世向荣那个时候还是几个人的mini型团队,直播行业给我们带来了爆炸增长的机会。一年5千万,两年过亿的流水是有据可查的,公司规模也是扩大再扩大。有专家预测,直播行业在2020年市场规模将达600亿。而我们,仅仅取了直播海洋里的一瓢。对这个行业有兴趣,非常看好的人会对我们城市合伙人有兴趣。

再看自身,我首先算得上一个创业者,并且算得上一个成功创业的人。我们这个项目也算是为希望创业做出一番事业的人提供一个平台和机会。

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直播公会在行业内绝对是个很小的点。可是如果你有机会把这个点做穿、做穿,这个点就会不断围绕内在构成生态线,最终形成足以建立自身“护城河”的面。

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